زندگینامه بیژن پاکزاد و داستان موفقیت

آیا می‌دانید یکی از برترین فروشندگان دنیا که از قضا ایرانی هم است چه کسی است؟ بیژن پاکزاد را قهرمان فروش می‌دانند. فروش مهارتی است که هر کسی آن را بلد نیست و برای فروش موفق باید نکات ریز و درشت زیادی را یاد گرفت. بیژن پاکزاد نه تنها در دنیای ایرانی‌ها، بلکه در سرتاسر جهان بسیار موفق و معروف است. او با نام تجاری “بیژن” توانسته است در میان ثروتمندترین ایرانیان مهاجر در جهان قرار گیرد.

بیژن پاکزاد کیست؟

بیژن پاکزاد متولد 29 فروردین 1319 در تهران است. او در خانواده‌ای ثروتمند به دنیا آمد. خانواده پاکزاد او را برای تحصیل به مدرسه‌ای با نام le rosey در سوئیس فرستادند. این مدرسه مخصوص ثروتمندان بود و بیژن پاکزاد در آنجا با بسیاری از افراد طبقات مرفه دنیا آشنا شد و از این طریق به سلیقه این قشر جامعه در پوشش پی برد و جالب است بدانید که بسیاری از آنها مشتری‌های آینده برند او شدند. بیژن پاکزاد از 15 سالگی لباس طراحی می‌کرد و از همان ابتدا علاقه زیادی به آن داشت. اما 18 سالگی برای تحصیل، مهندسی شیمی را انتخاب کرد.

عشق او به طراحی لباس باعث شد بعد از فارغ التحصیلی در رشته شیمی، رشته طراحی لباس در دانشگاه میلز را برای تحصیل مجدد انتخاب کند. آقای بیژن تشنه یادگیری بود، ذهن گسترده‌ای داشت و محدود به یک بُعد نمی‌شد. به همین دلیل بعد از طراحی لباس سراغ رشته بازاریابی هم رفت.

بیژن اولین بوتیک خود را با نام “پلنگ صورتی” و بعد از آن هم بوتیک دیگری در تهران با نام “نیکولا بلازی” برای افراد ثروتمند و خانواده سلطنتی افتتاح کرد. اما این تازه شروع مسیر موفقیت او بود. بعد از مدت کوتاهی از مهاجرت به آمریکا توانست بوتیک مشهور خود را که در واقع بوتیکی مدیترانه‌ای در خیابان بورلی هیلز است، افتتاح کند.

او دارای 3 فرزند با نام‌های دانیلا، نیکلاس و الکساندر می‌باشد. بیژن پاکزاد علی‌رغم موفقیت زیاد در دنیای تجارت متاسفانه خیلی زود از بین ما رفت. متاسفانه ایشان در سن 71 سالگی (در 26 فروردین 1390) بر اثر سکته مغزی در بوتیک مشهورش فوت کرد.

برند بیژن چه اقلامی تولید می‌کند؟

بیژن پاکزاد گران‌ترین طراح لباس جهان در عصر خودش بود و لباس‌های او از کیفیت خارق‌العاده‌ای برخوردار بودند، اما لباس تنها چیزی نبود که بیژن طراحی می‌کرد. او در دنیای تجارت تنها به پوشاک مردانه قانع نشد و شروع به طراحی جواهرات و عطر هم کرد.

لباس‌های این برند در کشور شگفت‌انگیز ایتالیا تولید می‌شود. عطرهای “بیژن” رایحه‌ای تازه و ناب داشتند که با قیمت‌های سرسام‌آور به مشتریانش فروخته می‌شد، اما بیژن پاکزاد به این‌ها بسنده نکرد او حتی طراحی ماشین هم انجام می‌داد و از آن عجیب‌تر اینکه او اسلحه‌های بی‌مثالی را هم طراحی می‌کرد و به خانواده‌های سلطنتی می‌فروخت.

رازهای موفقیت برند بیژن پاکزاد و پولدار شدن او

بیژن پاکزاد را می‌توان یک قهرمان فروش دانست. او از پارچه‌های باکیفیت لباس‌های یونیک تهیه و آن‌ها را به تن افرادی مثل بوش، آرنولد، ریگان، بیل کلینتون، پوتین، اوباما و تام کروز و … می‌کرد.

چنین شخصی با استعداد و جاه طلبی خاصی که داشت مسلما نمی‌توانست در خانه‌اش لم بدهد و منتظر چیزهای خوب باشد. بنابراین او بیشتر اوقات در نمایشگاهش زندگی می‌کرد. در واقع کار بیژن پاکزاد به منزله زندگی او هم بوده و در آن ادغام شده بود.

بیژن پاکزاد در مصاحبه‌ای اعلام کرد که کارمندان فوق‌العاده‌ای دارد و این بخودی خود می‌تواند رمز پیشرفت این انسان خردمند و کسب‌وکارش را به ما نشان دهد. کارفرمایی که هوای کارمندانش را دارد مطمئنا می‌داند که اینکار به نفع خودش خواهد بود.

بنابراین بیژن پاکزاد تنها یک هنرمند و طراح نبود بلکه مدیر، کارآفرین و تولیدکننده قابلی نیز بود. او ثروتمندترین فروشنده ایرانی بود و ارزش پولی که بدست می‌آورد را به‌خوبی می‌دانست و دقیقا به همین دلیل نیز روزبه‌روز بر ثروتش افزوده می‌شد. آقای پاکزاد در مسیر موفقیت تنها به یک گزینه قانع نشد و وقتی در یکی موفق می‌شد به سراغ دیگری می‌رفت. او با جاه‌طلبی و البته تلاش و استعداد جایگاهش را بدست آورد. در زیر به عوامل موفقیت برند بیژن می‌پردازیم:

1- جامعه هدف خود را تعیین کرده بود.

این یکی از اصول موفقیت در دنیای تجارت است. اگر جامعه هدف‌تان مشخص نباشد و در ابتدای شغل و کاری که دارید برای همه طبقات جامعه و یا همه سنین شروع به کار کنید، ممکن است شکست بخورید.

باید مشتریان را بشناسید تا بتوانید به آن‌ها بفروشید این یک اصل مهم است.

40هزار مشتری قطعا عدد کمی نیست مخصوصا اگر از دایره قدرتمندترین و ثروتمندترین مردان جهان باشند! این تعداد مشتری‌های بیژن پاکزاد در زمان حیاتش بود.

این مردان از پادشاهان، خانواده‌های سلطنتی و میلیاردرها بودند. یکی از افتخارات بیژن پاکزاد این است که برای 36 رئیس جمهور در سراسر جهان لباس طراحی کرده‌ است. مغازه اصلی بیژن پاکزاد در بورلی هیلز واقع شده بود. او عنوان کرده که مشتری‌های محبوب او اغلب آمریکایی‌ هستند.

2– فرصت‌ها را در هوا می‌قاپید!

بیژن فرصت‌ها را در هوا می‌قاپید و هر لحظه آمادگی دریافت آن‌ها را داشت. اگر می‌خواهید ثروتمند و موفق شوید باید بدانید که شانس و فرصت هر لحظه و دقیقه به سراغ شما نمی‌آید، بنابراین در کنار یاد گرفتن مهارت‌های لازم و فکر کردن در مورد چگونگی کاربرد آن‌ها، از لحظه‌های خود آگاه باشید و در مسیر کاری حواستان را جمع کنید. این یکی از مواردیست که در افراد خود باور زیاد مشاهده می‌کنیم.

توجه داشته باشید که اگر فکری به ذهن شما می‌رسد، شما حتما آمادگی پذیرش آن ایده را دارید. کافیست روش‌های رسیدن به آن را یاد بگیرید، در واقع مهارت های لازم را کسب کنید و آمادگی گرفتن فرصتها را داشته باشید.

مثلا بیژن پاکزاد در رشته بازاریابی، طراحی لباس و شیمی برای افزایش مهارت‌های خود و یاد گرفتن بیشتر تحصیل کرد. همه این رشته‌ها در مسیر کاری بیژن به نوعی موجب موفقیت او شدند.

3– بیژن پاکزاد همه را شایسته احترام می‌دید

شاید برایتان جالب باشد که بدانید یکی از راه‌های جلب نظر مشتری احترام به اوست. احترام بیش از چیزی که فکر می‌کنید برای مشتریان از هر طبقه مهم است. بیژن پاکزاد این اصل را به شدت رعایت می‌کرد. او رفتاری هوشمندانه با مشتریان داشت و در بدو ورود به مغازه‌هایش قبل از فروش از آن‌ها پذیرایی می‌کرد و جویای حالشان می‌شد.

4- به خودش اعتماد داشت

عزت‌نفس و خودباوری کلید موفقیت‌هاست و بیژن پاکزاد کاملا از آن برخوردار بود. او با ذهنی که باور داشت باید میلیاردر شود، شروع به کار کرد و در راستای آن هدف تلاش کرد.

5- بیژن پاکزاد خلاق بود

پاکزاد در خانواده‌ای ثروتمند بزرگ شد. اما پول و سرمایه پدرش نبود که موجب شد ثروتمندترین فروشنده بشود. بلکه خلاقیت و نوآوری باعث این روند شد. در واقع بیژن شیوه و روش پول‌سازی را از خانواده‌اش کسب کرد.

6- بیژن ارتباط نزدیکی با مشتریان داشت

عطری که از برند بیژن جایزه‌ دریافت کرد با سال‌ها صرف وقت بدست آمد. بیژن پاکزاد برای ساختن آن عطر با زنان زیادی صحبت می‌کرد و در نهایت توانست آن را بسازد. ارتباط نزدیک با مشتریانش باعث ساختن آن عطر شد.

سرنوشت برند بیژن بعد از مرگ موسس آن

بعد از مرگ بیژن پاکزاد، نیکلاس پسرش مدیریت برند بیژن را برعهده گرفت. در زمان مرگ بیژن ارزش برند او چیزی بالغ بر 50 میلیون دلار بود. بیژن علاقه چندانی به طراحی لباس برای بانوان نداشت و لاین پوشاک بانوان بعد از مرگ او پر رنگ شد. بنظر می‌رسد نیکلاس پاکزاد تلاش‌هایی در راستای لباس زنان کرد که خیلی موفق نبود. چون برند بیژن در زمینه لباس‌های لاکچری برای مردان پیشتاز بود.

بعد از مرگ او شاهد کمرنگ شدن تصویر و خنده نمادین او و به نوعی سیاست‌های بیژن پاکزاد و جایگزین شدن تصویر و سیاست­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­‍‌های پسر او بودیم.

سخن آخر

بیژن پاکزاد موفق شد، چون با تمام وجود می‌خواست موفق شود. او می‌دانست چه کاری باید انجام دهد تا موفق شود. یادگیری و مشتری‌مداری از اصول مهم او در زمینه کاری‌اش بود. او با کارش زندگی می‌کرد و این نشان می‌دهد باید عاشق کارت باشی و در مسیر موفقیت سیری‌ناپذیر باشی تا ثروتمند شوی.

صفحه پاکزاد در اینستاگرام